Hvernig á að gera vörulýsinguna þína auðveldara að samþykkja af viðskiptavinum?

Samkvæmt könnun neytenda sálfræði rannsóknir hafa neytendur oft flókin sálfræðileg starfsemi vegna mismunandi aldurs, starfs, kynja, þjóðernis, menntunarstig, félagslegt umhverfi o.fl. fyrir og eftir að kaupa vörur og mörg mismunandi neytendahópar eru skilgreindir. Mismunandi sálfræðileg einkenni neytenda. Almennt má nefna neytendasálfræði sem hér segir:

1.Seek fegurð Sálfræði: neytendur sem hafa getu til að bera ákveðna hagkerfi eru almennt að leita að fegurðarsálfræði, gaum að lögun vörunnar sjálfs og ytri umbúða og borga meiri eftirtekt til listrænu gildi þess vörur. Neytendahópar sem hafa sálfræðilegan fegurð eru aðallega ungt fólk og menntamenn og hlutfall kvenna í slíkum hópum er eins hátt og 75,3%. Hvað varðar vöruflokk, ætti pökkun skartgripa , snyrtivörur, fatnað, handverk og gjafir að borga meiri athygli á sálfræðilegu tjáningu fagurfræðilegu gildi.

2.Realistic Sálfræði: flestir neytendur í neytendaferli helstu neyslu sálfræðileg einkenni eru raunhæfar sálfræði, raunverulegt gagnsemi vöru er mikilvægast og vona að notkun vara sé þægileg, ódýr og falleg, er ekki vísvitandi að stunda Útlit fegurð og stíl nýjungar. Neytendahópar sem halda raunhæfri sálfræði eru aðallega þroskaðir neytendur, vinnufólk, húsmæður og aldraðir neytendahópar.

3.Differentiated psychology: Neytendur með mismunandi sálfræði eru aðallega ungt fólk undir 35 ára aldri. Þessi flokkur neytendahópa telur að stíl vöru og umbúða sé afar mikilvæg. Það er skáldsaga, einstakt og persónulegt. Það þýðir að lögun, litur og grafík í umbúðum eru tísku og meira avant-garde. Hins vegar eru verðmæti og verð vörunnar ekki mjög hátt. umönnun. Í þessum hópi neytenda eru ung börn og ung börn með umtalsverðan hlut, en stundum er umbúðir vörunnar mikilvægari en vöran sjálft. Í þessum hópi óverulegra neytendahópa ætti hönnun hönnun þeirra að varpa ljósi á eiginleika "nýjungar" til að mæta sálfræðilegum þörfum þeirra fyrir mismun.

4.Skoða Sálfræði: Sama hvaða tegundir neytendahópa hafa sérstakt heiti sálfræði, gaum að vörumerkinu, hafa tilfinningu fyrir trausti og hollustu við vel þekkt vörumerki. Eins og efnahagsleg skilyrði leyfa, þótt það sé ekki sama um hátt verð vörunnar, mun það krefjast þess að kaupa það. Því að koma á fót góðan vörumerki fyrir hönnun pökkunar er lykillinn að velgengni söluvörunnar.

5.Her Sálfræði: Samræmi sálfræði neytendur eru tilbúnir til að koma til móts við vinsæla stefnu eða fylgja dæmi um orðstír stíl. Slíkir neytendahópar eru með fjölmörgum aldri, vegna þess að ýmsir fjölmiðlar fjölga sálfræðilegum hegðun tísku og orðstír. Af þessum sökum ætti pökkun hönnun að grípa til vinsælda vinsælda eða kynna beint vöru talsmaður sem er mjög elskaður af neytendum og bæta áreiðanleika vörunnar.

Í stuttu máli, neytenda sálfræði er flókið og heldur sjaldan langtíma stefnumörkun. Í flestum tilvikum er hægt að samþætta tvö eða fleiri sálfræðilegar kröfur. Leitin að sálfræðilegri fjölbreytni hefur vakið vöruframleiðslu til að sýna sömu fjölbreyttu hönnunarlistann.